La società nostra cliente è un’importante HOLDING che progetta, produce e commercializza soluzioni ad alto contenuto tecnologico nel settore Lighting.

Nell’ambito di un programma di sviluppo e potenziamento della propria organizzazione Sales Internazionale ci ha incaricato di selezionare un /una:

LIGHTING EXPORT MANAGER EUROPE

Il Ruolo è così strutturato e comporta le seguenti mansioni:

Sviluppare la presenza commerciale in Europa attraverso la prescrizione presso progettisti, l’apertura di nuovi distributori e la costruzione ed il completamento della rete di agenzie.

La posizione riporta alla Direzione Commerciale

· Mappare mercati, interlocutori e progetti; tradurre le priorità commerciali in un piano di sviluppo concreto.

· Individuare, attivare e sviluppare distributori e agenzie, curando relazioni, affiancamento commerciale e continuità delle attività.

· Costruire relazioni con i landscape lighting, i lighting designer ed altri prescrittori, favorendo l’inserimento delle soluzioni nei progetti.

· Presidiare le opportunità dalla prima qualificazione alla presa dell’ordine, coordinando le offerte e la negoziazione.

· Mantenere aggiornati le pipeline, le previsioni ed i report commerciali, condividendo con la Direzione Commerciale i risultati, le difficoltà, i prospect e le azioni di miglioramento.

Requisiti:

Professionista dello sviluppo commerciale internazionale nel settore illuminazione, con capacità di lavorare sia sul canale distributivo, sulle agenzie e sulla prescrizione di progetto.

· Esperienza nello sviluppo di mercati esteri e nella gestione o costruzione di reti di distributori e agenzie.

· Familiarità con i processi di prescrizione e con le dinamiche commerciali dei progetti, dalla prima opportunità all’ordine.

· Capacità di instaurare relazioni con distributori, paesaggisti, lighting designer e altri interlocutori della progettazione.

· Autonomia nella pianificazione delle attività e delle trasferte, capacità negoziali e orientamento a Lingue e mobilità

· Inglese professionale per la gestione delle relazioni e delle trattative internazionali.

· Francese preferenziale; la conoscenza del tedesco costituisce un ulteriore elemento di interesse.

· Disponibilità a frequenti trasferte.

Mercati:

· Francia: completare la rete di agenzie e sviluppare le agenzie già attive, sostenendone la capacità di generare opportunità e seguire i progetti.

· Germania: aumentare la penetrazione del mercato, preferibilmente tramite agenzie, valutando anche altri canali commerciali coerenti con le opportunità locali.

· Spagna: supportare il distributore esclusivo nello sviluppo commerciale e nella prescrizione, operando in coordinamento con il partner.

Altri mercati europei: individuare e sviluppare opportunità, definendo priorità e piani di azione.

La provenienza dall’illuminazione outdoor è preferenziale, ma non indispensabile: sono valutabili anche esperienze nell’illuminazione architetturale indoor e decorativa, purché coerenti con lo sviluppo internazionale e il lavoro su prescrizione.