La Società nostra Cliente, azienda internazionale leader nelle soluzioni digitali per l’odontoiatria, ci ha incaricati di cercare il seguente profilo professionale:

Key Account Manager DSO

Settore Dentale

La risorsa contribuirà allo sviluppo del business nel mercato italiano, con focus sulle Dental Service Organizations (DSO), collaborando con i Rivenditori. La figura avrà un ruolo strategico nello sviluppo delle relazioni con Clienti chiave e Partner commerciali, promuovendo le soluzioni hardware e software dell’Azienda e supportando l’adozione delle tecnologie digitali nel settore dentale.

Responsabilità principali:

• Sviluppare e gestire relazioni strategiche con Dental Service Organizations (DSO), collaborando anche con i distributori.

• Identificare nuove opportunità di business e sviluppare strategie commerciali e piani di vendita per gli account assegnati.

• Promuovere e vendere il portfolio di soluzioni digitali dentali (hardware e software).

• Supportare i Partner commerciali attraverso attività di formazione, education e sviluppo del business.

• Collaborare con il Team italiano e gli stakeholder globali per l’implementazione delle strategie di crescita.

• Gestire l’intero ciclo di vendita: dalla prima opportunità alla fase di implementazione e adozione della soluzione.

• Monitorare performance e pipeline tramite CRM e produrre report periodici di vendita.

• Rappresentare l’Azienda in eventi di settore, congressi e fiere.

Requisiti:

• Almeno 3 / 5 anni di esperienza nel settore dentale, presso produttori o distributori di tecnologie / attrezzature dentali.

• Esperienza nella gestione di DSO o grandi gruppi dentistici.

• Network consolidato con Dealer e Partner commerciali nel settore dentale.

• Conoscenza dei workflow clinici odontoiatrici.

• Esperienza nella vendita consulenziale e nella gestione di account strategici.

• Ottime capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione.

• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale (fino al 70%).

Completano il profilo: eccellenti doti commerciali e di negoziazione, forte proattività,
conoscenza fluente della lingua Inglese, un approccio dinamico e flessibile.

Sede di lavoro: Remote working in Lombardia – richiesta disponibilità a recarsi almeno una volta a settimana presso gli uffici di Milano - Partecipazione a eventi di settore e trasferte nazionali e internazionali.