La società nostra cliente è un’importante HOLDING presente nel comparto Lighting che progetta, produce e commercializza in Italia e all’estero apparecchi di illuminazione di alta qualità e soluzioni di Lighting Control System.

Nell’ambito di un programma di sviluppo e potenziamento della propria organizzazione ci ha incaricato di selezionare una figura di: 

LIGHTING EXPORT MANAGER

Principali responsabilità:

La risorsa riporterà direttamente al CEO e avrà le seguenti responsabilità:

• Gestire le aree commerciali assegnate in Europa.
• Definire e implementare la strategia commerciale per i mercati target (Industrial, Logistica, Uffici, Sport, Education, Healthcare).
• Sviluppare e consolidare la rete di clienti diretti, system integrator, partner e distributori.
• Identificare nuove opportunità in ambito smart lighting, IoT e building automation.
• Gestire e motivare il team vendite, stabilendo KPI e monitorando le performance.
• Collaborare con il marketing per campagne e fiere internazionali (es. Light+Building, Smart Building Expo, Euroluce).
• Analizzare trend di mercato, concorrenza e pricing per garantire la competitività dell’offerta.
• Fornire feedback al reparto R&D su esigenze di prodotto e soluzioni custom.
• Proporre alla Direzione commerciale iniziative volte al miglioramento ed ottimizzazione dei prodotti e servizi offerti.
• Ampliare il portafoglio clienti promuovendo azioni di contatto preliminare con la clientela ritenuta potenziale e fidelizzare i clienti già acquisiti.
• Garantire la propria presenza costante sulle aree geografiche gestite attraverso visite pianificate ai clienti.
• Partecipare a fiere di settore.
• Seguire l'andamento dei mercati di interesse, dei clienti e dei concorrenti per mantenere il desiderato posizionamento attraverso le necessarie azioni commerciali;
• Attività di reporting nei confronti della Direzione.
• Interfaccia costante con le diverse funzioni aziendali per la corretta evasione delle richieste.

Requisiti:

• Laurea in Ingegneria, Economia o Diploma tecnico.
• Esperienza di almeno 5-7 anni in ruoli di vendita/management nel settore illuminazione professionale, smart lighting, building automation, IoT.
• Gradita esperienza di sistemi di controllo dell’illuminazione (DALI/DALI-2, wireless, KNX, Zigbee, Bluetooth Mesh).
• Forte network nel mondo system integrator, progettisti illuminotecnici, facility manager, EPC, distributori specializzati.
• Eccellenti capacità di negoziazione, leadership e sviluppo team.
• Ottima padronanza della lingua inglese.
• Disponibilità a trasferte nazionali ed internazionali.

Cosa offriamo:

• Ruolo chiave in una scale-up tecnologica in rapida crescita.
• Package retributivo competitivo, company car, parte variabile legata agli obiettivi.
• Ambiente dinamico, innovativo e orientato alla sostenibilità.
• Autonomia decisionale e possibilità di costruire una rete commerciale internazionale.